Sampling B2B: Bí quyết gửi mẫu thử "đánh gục" mọi đại lý và nhà phân phối
Trong kinh doanh B2C, bạn gửi một gói mẫu thử để khách hàng trải nghiệm xem sản phẩm có "ngon" hay không. Nhưng trong thế giới B2B (Doanh nghiệp với Doanh nghiệp), một gói mẫu thử mang sứ mệnh lớn hơn rất nhiều. Đại lý và nhà phân phối không chỉ đánh giá chất lượng sản phẩm, họ đang "thẩm định" một cơ hội kinh doanh.
Cá Nhân Hóa Trải Nghiệm: Khách B2C Không Thích Làm "Người Vô Hình"
Mỗi ngày, một người tiêu dùng trung bình phải tiếp xúc với hàng ngàn thông điệp quảng cáo. Họ bị dội bom bởi những tin nhắn SMS chào hàng rập khuôn, những email khuyến mãi gửi chung cho một tệp data hàng chục ngàn người
Chiến lược bán hàng B2B qua Website: Làm sao để hút tệp khách sỉ và đại lý?
Nhiều doanh nghiệp khi lấn sân sang mảng bán sỉ (B2B) thường mắc một sai lầm cơ bản: Dùng nguyên tư duy bán lẻ (B2C) để áp lên giao diện website.
Khuyến mãi B2B vs B2C: Khác biệt cốt lõi để không "đốt tiền oan"
Trong thương mại điện tử và phân phối hàng hóa, một trong những sai lầm tốn kém nhất là áp dụng "rập khuôn" kịch bản khuyến mãi của khách lẻ (B2C) sang cho khách sỉ/doanh nghiệp (B2B), hoặc ngược lại.